Geschäftsmodell

Mit welcher Taktik  werden Sie Geld verdienen?

Die Festlegung des Geschäftsmodells ist eine Überlegung, die Sie in der Anfangsphase Ihrer Planungen anstellen müssen. Aus dem Geschäftsmodell ergeben sich viele weitere Berechnungen, Annahmen und Strategien, wie zum Beispiel die Marketingstrategie oder die Umsatzplanung.

Hier sehen Sie eine Liste der vier Geschäftsmodelle. Sie werden anhand der Beschreibung sicherlich leicht erkennen, welches Modell für Ihre Unternehmung am geeignetsten ist.

Geschäftsmodell 1: Zeiteinheiten x Preis

Die meisten Dienstleister arbeiten nach diesem Geschäftsmodell, bei dem einzelne Zeiteinheiten verkauft werden. Das bedeutet, dass die tatsächlich geleistete Arbeitszeit in Form von Stundenlohn oder Tagessätzen bezahlt wird. Das Ziel ist es, möglichst eine hohe Auslastung zu erreichen.

Geschäftsmodell 2: Menge x Preis

Hier ist der sogenannte Stückpreis gemeint. Jedes einzelne Produkt hat einen festgelegten Preis. Das Ziel ist es, möglichst hohe Stückzahlen zu verkaufen. Je mehr Sie verkaufen, desto höher ist Ihr Umsatz.

Geschäftsmodell 3: Umsatz x Umsatzanteil

Dieses Geschäftsmodell wird von Vermittlern (Makler, Versicherungsvertreter, Händler, usw.) eingesetzt. An jedem verkaufen Produkt erhält der Verkäufer einen Anteil vom Gewinn. Das Ziel ist es, eine möglichst hohe Stückzahl von Produkten zu verkaufen, die einen möglichst hohen Umsatzanteil haben.

Geschäftsmodell 4: Bestand x Bestandsrendite

Die Bestandsrendite erhalten Sie, wenn Sie zum Beispiel Wohnungen vermieten oder Zeitschriftenabonnements verkaufen. Je mehr Kunden dauerhaft Ihr Produkt kaufen oder nutzen, desto höher ist der Umsatz. Das Ziel ist es, eine möglichst große Anzahl von Bestandskunden aufzubauen.

Ihr Geschäftsmodell im Businessplan

Achten Sie darauf, dass Ihr Geschäftsmodell aus den Unterlagen im Businessplan deutlich zu erkennen ist. In vielen Fällen kann man sich das Geschäftsmodell als Leser logisch herleiten. Doch vor allem bei Software oder internetbasierten Diensten ist das Geschäftsmodell für den fachfremden Leser manchmal nicht leicht zu verstehen. Schreiben Sie deshalb deutlich und in einfachen Sätzen auf, wie Sie Geld verdienen wollen.