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USP im Businessplan

Was ist das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Unternehmung?

Sie selbst sind mit Sicherheit von Ihrer Geschäftsidee überzeugt, doch gelingt es Ihnen auch, Kunden zu gewinnen? Entscheidend ist, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und einen besonderen Anreiz bieten. Sie brauchen ein Alleinstellungsmerkmal, genannt Unique Selling Proposition (kurz: USP).

Ein herausragender, relevanter Kundennutzen

In den meisten Fällen wird aus einer Produktidee ein Geschäftsmodell. Das bedeutet, dass zuerst die Lösung vorhanden ist und dann die Zielgruppe mit dem passenden Problem gefunden werden muss. Viele großartige Geschäftsideen funktionieren aber genau andersherum: Ein bekanntes Problem wurde mit einer innovativen Idee gelöst.

Sie sehen, die Kundenperspektive ist elementar entscheidend für den Erfolg Ihrer Geschäftsidee. Beachten Sie das von Anfang an und fragen Sie sich ständig selbst kritisch: Warum sollte jemand ausgerechnet bei meinem Unternehmen kaufen?

Präsentieren Sie Ihr USP im Businessplan

Ihre Geldgeber und Geschäftspartner kennen die Thematik des Alleinstellungsmerkmals und werden deshalb sehr aufmerksam im Businessplan nach der Antwort suchen, was Ihr USP ist. Beschreiben Sie bereits deshalb in der Executive Summary Ihres Businessplans das Alleinstellungsmerkmal. Einige Anregungen:

  • Sie machen ein Produkt in einer Region verfügbar, in der es bisher nicht angeboten wurde. USP: Kunden gelangen schneller und einfacher an das gewünschte Produkt.
  • Sie bieten ein Produkt zu einem günstigeren Preis an. USP: Kunden sparen Geld, wenn Sie bei Ihnen kaufen.
  • Sie bieten eine höhere Qualität als die Produkte, die bereits auf dem Markt sind. USP: Kunden können Ihre Sehnsucht nach dem Besonderen befriedigen.
  • Sie lösen mit Ihrem Produkt ein Problem. USP: Kunden haben eine Sorge weniger.

Grundsätzlich lohnt es sich, während der Planungen für Ihr neues Geschäft, immer wieder die Perspektive der Kunden einzunehmen. Das wird Ihnen viele Erkenntnisse verschaffen und Sie können etliche Probleme bereits im Vorfeld verhindern. Sollte Ihnen selbst der Perspektivenwechsel schwer fallen, dann bitten Sie Freunde zu Hilfe und machen Sie ein Rollenspiel daraus.

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Strategische Unternehmenserweiterung eines Automobilzulieferers, Stuttgart

Übernahme eines Gesundheitszentrums, Berlin

Unternehmenserweiterung eines Onlineshops, Düsseldorf

Gründung eines familiengeführten Wellnesshotels, Lech

Gründung eines Restaurants mit deutsch-italienischer Küche, Frankfurt

Verkauf von Unternehmensanteilen eines IT-Unternehmens, Zürich

Etablierung eines Bio-High-Tech-Unternehmens, Augsburg

Eröffnung eines Indoor-Kinderspielplatzes, Dortmund

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