Wettbewerbsanalyse im Businessplan

In einem ersten Schritt sollte ermittelt werden, welche Mitbewerber sich auf dem Zielmarkt tummeln. Berücksichtigen Sie dabei nicht nur Unternehmen, die exakt genauso aufgestellt sind, sondern auch Unternehmen die Ihre Produkte / Leistungen in ähnlicher Art und Weise anbieten. Machen Sie auch Gedanken zu Wettbewerbern, die möglicherweise Substitutionsprodukte anbieten.

Selektieren Sie aus sämtlichen Konkurrenten die wichtigsten heraus und stellen Sie dar, worin Ihr Wettbewerbsvorteil (USP) besteht bzw. womit Sie sich von diesen Konkurrenten abheben möchten. Seien Sie bitte ehrlich dabei: Können Sie sich aus Kundensicht tatsächlich von der Konkurrenz abheben? Wenn Sie diese Frage mit „nein“ beantworten müssen, so sollten Sie sich ausführlich Gedanken über Lösungsansätze machen.

Umfang: Die Wettbewerbsanalyse im Businessplan sollte 1 bis max. 2 Seiten ausmachen.

Die Wettbewerbsanalyse im Businessplan sollte insbesondere folgende Leitfragen beantworten:

• Welche Konkurrenten gibt es derzeit?
• Wie heißen die Konkurrenten und wo befinden sich diese?
• Wie lassen sich die Wettbewerber kategorisieren?
• Welche Preise verlangen die Wettbewerber?
• Wie positionieren sich die Wettbewerber?
• Wie können Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben?

Häufige Fehler / Tipps:

• Vergessen Sie nicht zu erläutern, wie Sie die Auswahl der relevanten Wettbewerber getroffen haben (nach Aktionsradius, Marketingaktivitäten, Produktsortiment etc.).
• Auch wenn es gegebenenfalls keine direkten Konkurrenten gibt, überlegen Sie welche Unternehmen indirekt mit Ihnen im Wettbewerb stehen und führen Sie diese auf. Eine Geschäftsidee ohne Wettbewerber gibt es nicht!
• Vermeiden Sie subjektive Einschätzungen, untermauern Sie Ihre Aussagen mit objektiven Fakten.
• Geben Sie die Internetadressen der Wettbewerber an, so kann der Businessplan-Leser sich selber einen genaueren Einblick verschaffen.
• Machen Sie Testeinkäufe etc. bei Ihren Wettbewerbern. So lernen Sie diese besser kennen und können die Stärken und Schwächen besser einschätzen.

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